Bagaimana Saya Membangun Perusahaan dengan Jalan Ramping – dengan Menggunakan Metode Ilmiah

Bagaimana Saya Membangun Perusahaan dengan Jalan Ramping – dengan Menggunakan Metode Ilmiah

Dalam lima tahun terakhir, perusahaan manajemen cloud yang saya dirikan telah berkembang dari bisnis satu orang menjadi pengusaha global lebih dari 300 orang. Baru-baru ini, VMware, penyedia infrastruktur dan teknologi terpenting dalam industri kami, membeli kami – sebuah tonggak sejarah yang menarik karena kami melihat ke masa depan dan terus melaksanakan visi kami.

Terkait: Pendekatan 3 Langkah untuk Menguji Ide Bisnis Anda

Terlepas dari semua liku-liku yang saya alami, ada satu hal yang saya lakukan dengan benar pada fase awal membangun bisnis ini: melakukan eksperimen terus-menerus.

Ketika saya meninggalkan perusahaan saya sebelumnya, saya punya ide di mana saya bisa membawa nilai paling besar di pasar, berdasarkan pengalaman saya sebelumnya dalam komputasi awan. Tapi saya juga terinspirasi oleh The Four Steps to the Epiphany karya Stephen Blank dan secara tidak langsung oleh gerakan Lean Startup. Sebagai hasilnya, saya tahu saya akan memulai bisnis saya dari atas ke bawah: dengan mengabdikan diri saya ke pasar (manajemen cloud) dan metode ilmiah untuk kewirausahaan – tanpa menguji menguji semua asumsi dan hipotesis, dan mengikuti kemana mereka mengarah.

Jadi, dari mana saya memulai? Dan dari mana Anda memulai? Inilah langkah-langkahnya.

Kembangkan hipotesis awal Anda.
Proses kewirausahaan dimulai dengan serangkaian hipotesis untuk mengidentifikasi produk atau layanan yang akan Anda bawa ke pelanggan Anda. Hipotesis yang baik adalah bahwa ia menjawab pertanyaan kritis mengenai konsep bisnis awal Anda yang hanya dapat dibuktikan melalui eksperimen.

Saya memulai perjalanan saya sendiri dengan meletakkan poster di dinding dan menggunakan catatan tempel untuk menangkap hipotesis kritis yang perlu saya uji. Setiap dua minggu, saya memilih serangkaian hipotesis dan merancang eksperimen untuk membuktikan atau membantahnya.

Dalam perjalanan, saya berpikir tentang perusahaan e-commerce Zappos – pendukung gerakan Lean Startup – dan hipotesis awalnya bahwa orang akan membeli sepatu secara online. Untuk perusahaan file-sharing Dropbox, hipotesisnya adalah bahwa pengguna memerlukan cara yang disederhanakan secara radikal untuk berbagi file. Untuk pengecer kopi Starbucks, orang Amerika akan memeluk budaya kopi Italia.

Rancang percobaan.
Selanjutnya, pilih satu set hipotesis untuk diuji, dan rancang percobaan untuk mengujinya. Eksperimen yang baik harus menghilangkan semua ambiguitas dari hipotesis hingga jawabannya. Ini juga harus membuktikan atau menyangkal hipotesis dengan investasi seminimal mungkin.

Saya terinspirasi pada tahap ini oleh cerita-cerita dari pengusaha seperti Dropbox’s Drew Houston, pendiri Zappos Nick Swinmurn dan Starbucks Howard Schultz. Untuk membuktikan hipotesisnya, Houston belum berinvestasi dalam membangun aplikasi berbagi file lagi; dia malah membuat video yang menunjukkan kemudahan penggunaan idenya untuk Dropbox dan bagaimana itu bisa menjadi pembeda.

Demikian pula, Swinmurn tidak memilih untuk membeli persediaan untuk toko sepatu online barunya, sebagai gantinya, dia mengambil gambar sepatu. Dia mempostingnya di situs web dan membeli sepatu dari toko hanya setelah menerima pesanan pelanggan.

Schultz, sementara itu, memilih untuk menjejalkan konsep awalnya untuk memberikan budaya kopi Italia kepada konsumen Amerika menjadi 300 kaki persegi, di dalam toko ritel lain.

Eksperimen dan amati.
Eksperimen saya berkisar jauh dan luas – dari mengendarai kampanye iklan, hingga membuat situs web uji A / B, hingga melakukan wawancara pelanggan dengan lembaga keuangan besar, hingga memberikan layanan profesional.

Sebagai contoh, salah satu catatan tempel saya hanya menegaskan bahwa, “Manajemen biaya cloud adalah fitur dan bukan pasar.” Eksperimen yang saya rancang untuk membuktikan atau membantah pernyataan ini dibangun untuk membantu lima bisnis lokal mengoptimalkan biaya cloud mereka.

Sebagai wirausahawan tahap awal, Anda harus bersedia melakukan tes semacam ini untuk menentukan apa yang berhasil, apa yang tidak, dan bagaimana Anda dapat mengidentifikasi masalah nyata dan tahan lama di pasar. Anda harus mengambil risiko, agar mau gagal dan memahami bahwa Anda selalu belajar.

Terkait: Pivot atau Bertekun? Kunci Sukses Memulai

Eksperimen video kritis Dropbox sendiri menghasilkan permintaan pengguna beta tumbuh dari 5.000 menjadi 75.000 pengguna, memvalidasi hipotesis kritis tanpa berinvestasi dalam satu baris kode. Toko pertama Starbucks menarik 1.000 pengunjung per hari ke lokasi yang sebelumnya tidak pernah melihat lebih dari 200 pengunjung. Situs web Zappos menghasilkan penjualan sepatu yang sebenarnya, yang dipenuhi dengan pembelian – dengan harga daftar – dari toko lokal.

Diskusikan hasil dengan penasehat.
Sebelum memulai perusahaan, saya membuat dewan penasihat informal saya sendiri, yang mencakup investor ventura, dua CEO teknologi, seorang eksekutif pengembangan bisnis dan seorang pendiri teknologi. Semua didedikasikan untuk kesuksesan saya, tanpa ikatan.

Saya bertemu dengan mereka untuk minum kopi selama proses eksperimen, dan selalu mendiskusikan dengan mereka apa yang saya pelajari. Memiliki kolega yang berbakat untuk memberikan umpan balik dan saran sering menghasilkan wawasan baru.

salam team : sewa bus pariwisata jakarta

Tinggalkan Komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *